Коммерческое предложение – это, в первую очередь, текст, продающий определенную услугу. Если брать шире – это продажа партнерства, долгосрочного сотрудничества. Сейчас коммерческие предложения стали основным инструментом привлечения клиентов в секторе B2B.

Коммерческие предложения выделяются среди других рекламных текстов следующими особенностями:

  • Конкретными формулировками. Если реклама, ориентированная на простых покупателей, изобилует художественными выразительными средствами, то коммерческое предложение, которое является «рекламной брошюрой» для бизнеса, должно избегать любых расплывчатых формулировок и намеков. Такие предложения уйдут в мусор.
  • Небольшим объемом. В отличии от рекламы в журнале, который можно почитать, лежа на диване, коммерческое предложение должно быть сокращено до минимума. Человек, который будет его читать, скорее всего не располагает должным количеством времени на околосодержательный текст.
  • Начинаются с выгоды. Если реклама потребительских товаров ориентируется на создание определенного образа, обладая которым, клиент станет частью его, бизнес сразу интересуется выгодой, которую можно получить от сотрудничества. Но нормами деловой переписка пренебрегать не стоит – поздороваться все же необходимо.
  • Содержат фактическую информацию. Графики, цифры, диаграммы – вся фактическая информация будет существенная для получающей стороны. А вот фотографию феррари, на которой будет ездить руководитель после сотрудничества с вами, лучше оставить B2C сфере. Руководитель компании, скорее всего, уже ездит на Bentley. А если нет – то собирается и без вашей помощи.

Хорошее коммерческое предложение состоит из следующих частей:

  1. Приветствие. Это норма делового этикета: «Здравствуйте, уважаемый…»;
  2. Небольшой рассказ о компании. Если ваша компания уже зарекомендовала себя – не лишним будет напомнить о вашем опыте и достижениях: «За 15 лет на рынке мы успели автоматизировать процессы более 2000 наших партнеров…»;
  3. Предложение услуг. Причем описание услуги должно начинаться со стремления решить проблему клиента: «Если вы испытываете нехватку специалистов, мы с радостью поможем вам, взяв часть работы на аутсорсинг…».
  4. Конкурентное преимущество. Очень хорошо, когда вы ваша компания хоть чем-то отличается от конкурентов. Это может быть в том числе, и спец предложение. Именно на это стоит обратить внимание клиента: «Мы предоставляем нашим клиентам возможность взять оборудование в рассрочку…»;
  5. Призыв к действию. Это используется в любых продажах, в т.ч. в B2C: «Для того, чтобы узнать о спецпредложении, свяжитесь с нашим менеджером…».
Читать:   Рыночная цена

Разумеется, примеры в кавычках – лишь варианты того, что вы можете использовать в своих коммерческих предложениях.

Еще следует различать коммерческие предложения по числу контактов:

  • Если это первый контакт с клиентом, что следует использовать вышеупомянутую структуру;
  • Если контакт «теплый» и вы уже связывались с клиентом по телефону, составлять КП следует исходя из особенностей вашего клиента.

Но основная структура сохраняется практически без изменений. Коммерческое предложение – это лицо вашей компании. Так что постарайтесь содержать его в чистом виде и использовать только ту мимику, которая необходима в конкретной ситуации.

Похожие статьи

Как открыть бизнес новичку Сегодня наличие собственного бизнеса стало подтверждением успеха и незаурядных качеств обладателя, причем не зависимо от сферы и масштаба. Так что не ...
Инвестиции в китай Шесть важнейших факторов, привлекающих инвестиции в Китай. Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) представляют собой капитальные вложения в страну, пред...
Пособие для начинающих инвесторов... Представляем вашему вниманию обзор книги "Пособие для начинающих инвесторов". Целью этой книги является помощь людям, желающим освоить непростую, ...
Рынок IPO. Основные понятия IPO... Сегодня мы с вами разберем что такое рынок IPO. Аббревиатура IPO с английского переводится как Initial Public Offering, что означает публичное пер...
Роберт Кийосаки. О игре Cash Flow... Роберт Кийосаки — один из самых успешных инвесторов и бизнесменов в мире. Он заработал свои миллионы на инвестициях в недвижимость, различных вида...
Что такое инвестиции и чем они не являются... Определение инвестиций Последние 10 лет о пользе инвестирования заговорили и на территории нашей страны. У людей появляется больше денег, а соответст...
План для успешной торговли Перри Кауфман: «Я не понимаю почему большинство людей пользуются графиками лишь для того, чтобы придать смысл своим действиям» Десмонд МакрэйОпытные...