Коммерческое предложение – это, в первую очередь, текст, продающий определенную услугу. Если брать шире – это продажа партнерства, долгосрочного сотрудничества. Сейчас коммерческие предложения стали основным инструментом привлечения клиентов в секторе B2B.

Коммерческие предложения выделяются среди других рекламных текстов следующими особенностями:

  • Конкретными формулировками. Если реклама, ориентированная на простых покупателей, изобилует художественными выразительными средствами, то коммерческое предложение, которое является «рекламной брошюрой» для бизнеса, должно избегать любых расплывчатых формулировок и намеков. Такие предложения уйдут в мусор.
  • Небольшим объемом. В отличии от рекламы в журнале, который можно почитать, лежа на диване, коммерческое предложение должно быть сокращено до минимума. Человек, который будет его читать, скорее всего не располагает должным количеством времени на околосодержательный текст.
  • Начинаются с выгоды. Если реклама потребительских товаров ориентируется на создание определенного образа, обладая которым, клиент станет частью его, бизнес сразу интересуется выгодой, которую можно получить от сотрудничества. Но нормами деловой переписка пренебрегать не стоит – поздороваться все же необходимо.
  • Содержат фактическую информацию. Графики, цифры, диаграммы – вся фактическая информация будет существенная для получающей стороны. А вот фотографию феррари, на которой будет ездить руководитель после сотрудничества с вами, лучше оставить B2C сфере. Руководитель компании, скорее всего, уже ездит на Bentley. А если нет – то собирается и без вашей помощи.

Хорошее коммерческое предложение состоит из следующих частей:

  1. Приветствие. Это норма делового этикета: «Здравствуйте, уважаемый…»;
  2. Небольшой рассказ о компании. Если ваша компания уже зарекомендовала себя – не лишним будет напомнить о вашем опыте и достижениях: «За 15 лет на рынке мы успели автоматизировать процессы более 2000 наших партнеров…»;
  3. Предложение услуг. Причем описание услуги должно начинаться со стремления решить проблему клиента: «Если вы испытываете нехватку специалистов, мы с радостью поможем вам, взяв часть работы на аутсорсинг…».
  4. Конкурентное преимущество. Очень хорошо, когда вы ваша компания хоть чем-то отличается от конкурентов. Это может быть в том числе, и спец предложение. Именно на это стоит обратить внимание клиента: «Мы предоставляем нашим клиентам возможность взять оборудование в рассрочку…»;
  5. Призыв к действию. Это используется в любых продажах, в т.ч. в B2C: «Для того, чтобы узнать о спецпредложении, свяжитесь с нашим менеджером…».
Читать:   Что такое инвестиции и чем они не являются

Разумеется, примеры в кавычках – лишь варианты того, что вы можете использовать в своих коммерческих предложениях.

Еще следует различать коммерческие предложения по числу контактов:

  • Если это первый контакт с клиентом, что следует использовать вышеупомянутую структуру;
  • Если контакт «теплый» и вы уже связывались с клиентом по телефону, составлять КП следует исходя из особенностей вашего клиента.

Но основная структура сохраняется практически без изменений. Коммерческое предложение – это лицо вашей компании. Так что постарайтесь содержать его в чистом виде и использовать только ту мимику, которая необходима в конкретной ситуации.

Похожие статьи

Банановая республика На самом ли деле США станут банановой республикой? Дэвид Фессер О`Генри был первым автором, употребившим термин “банановая республика” в 1904 г...
Фармацевтический рынок Китая... Как заработать на бурно растущем фармацевтическом рынке Китая Китай ожидает такое вторжение, что даже Великая стена не сможет помочь. Западные фар...
Финансовая кухня предпринимателя... Представляем вашему вниманию интервью Игоря Курпаса "Финансовая кухня" предпринимателя. Игорь Курпас, 44 года, профессиональный инвестор. Боль...
Кредит для малого бизнеса. Варианты, способы получ... 90-е года изменили облик российского рынка и поменяли вектор развития в противоположную сторону. Появилась новая прослойка для советского общества –...
Долгосрочное инвестирование... Долгосрочное инвестирование, в отличие от трейдинга, это приобретение акций с целью извлечения прибыли путем их дальнейшей продажи через довольно ...
Правило 72. Или Как удвоить свой капитал... Допустим вам необходимо узнать, сколько потребуется времени для удвоения стартового капитала. Для этого существует  “Правило 72” Правило 72 раб...
Целевые уровни Демарка Проводя эксперименты, вычерчивая линии тренда на графиках, можно найти интересную закономерность. Проведите прямую, которая рассекает цену таким обра...