Если вы занимаетесь продажами или просто интересуетесь ими – вы не сможете пройти мимо книги «Методика RAIN». Это авторская методика, разработанная Майком Шульцем и Джоном Дорром, экспертами с международным именем, которые несколько десятков лет изучают эту сферу бизнеса.

RAIN, как методика переговоров с клиентами, получила признание по всему миру и прошла проверку практикой десятка тысяч специалистов, а так же получила несколько престижных наград в области продаж.

Используя простые, но эффективные правила и методы, которые предлагают авторы, вы научитесь:

  • Располагать людей к себе с первого взгляда;
  • Добиваться поставленных целей в любых видах продаж – контактных, телефонных, почтовых или по интернету;
  • Узнавать потребности лучше и точнее, чтобы эффективнее готовить коммерческие предложения;
  • Эффективнее проводить презентации, яснее формулировать свои предложения, точнее позиционировать свое уникальное коммерческое предложение;
  • Использовать правило влияния, которое авторы выделяют как мощный козырь в продажах;
  • Не только работать с возражениями, а и предупреждать их до возникновения;
  • Настроить себя быть не «впаривателем», как воспринимают себя начинающие продавцы, а экспертом и помощником, к которому клиенты и покупатели будут обращаться снова и снова.

Книга будет полезна всем, кто уже занимается продажами, независимо от опыта, отрасли и канала продаж.

Похожие статьи

Анна Эрлих. Технический анализ товарных и финансов... Представляем вашему вниманию обзор книги "Анна Эрлих. Технический анализ товарных и финансовых рынков". Настоящее пособие является первым в Рос...
Том Хопкинс. Искусство торговать... Представляем вашему вниманию обзор книги "Том Хопкинс. Искусство торговать". Скажите, вы умеете всегда добиваться желаемых целей и убеждать людей в...
Александр Элдер. Как играть и выигрывать на бирже... Представляем вашему вниманию обзор книги "Александр Элдер. Как играть и выигрывать на бирже".Автор международного бестселлера “Как играть и выигрывать...
Андрей Рябых и Ника Зебра. Персональный бренд: соз... Что мы знаем о брендах? Бренды – это торговые марки товаров, которые производители придумывают для того, чтобы мы отличали один товар от другого. Coca...
Джон Дж. Мэрфи. Технический анализ фьючерсных рынк... Представляем вашему вниманию обзор книги "Джон Дж. Мэрфи. Технический анализ фьючерсных рынков (книга)".В книге Джон Дж. Мэрфи “Технический анализ фью...
Учебное пособие. Базовый курс по рынку ценных бума... Представляем вашему вниманию обзор книги "Учебное пособие. Базовый курс по рынку ценных бумаг". Основной задачей учебного пособия это ознакомление ...
Грегори Мэнкью. Принципы экономикс... Представляем вашему вниманию обзор книги "Грегори Мэнкью. Принципы экономикс  ". В книге известного американского ученого, профессора Гарвардского ...
Читать:   Жан-Ноэль Капферер. Бренд навсегда