Если вы занимаетесь продажами или просто интересуетесь ими – вы не сможете пройти мимо книги «Методика RAIN». Это авторская методика, разработанная Майком Шульцем и Джоном Дорром, экспертами с международным именем, которые несколько десятков лет изучают эту сферу бизнеса.

RAIN, как методика переговоров с клиентами, получила признание по всему миру и прошла проверку практикой десятка тысяч специалистов, а так же получила несколько престижных наград в области продаж.

Используя простые, но эффективные правила и методы, которые предлагают авторы, вы научитесь:

  • Располагать людей к себе с первого взгляда;
  • Добиваться поставленных целей в любых видах продаж – контактных, телефонных, почтовых или по интернету;
  • Узнавать потребности лучше и точнее, чтобы эффективнее готовить коммерческие предложения;
  • Эффективнее проводить презентации, яснее формулировать свои предложения, точнее позиционировать свое уникальное коммерческое предложение;
  • Использовать правило влияния, которое авторы выделяют как мощный козырь в продажах;
  • Не только работать с возражениями, а и предупреждать их до возникновения;
  • Настроить себя быть не «впаривателем», как воспринимают себя начинающие продавцы, а экспертом и помощником, к которому клиенты и покупатели будут обращаться снова и снова.

Книга будет полезна всем, кто уже занимается продажами, независимо от опыта, отрасли и канала продаж.

Похожие статьи

Т. Джозеф. Практическое применение механической си... Представляем вашему вниманию обзор книги "Т. Джозеф. Практическое применение механической системы торговли". Девять из десяти трейдеров отказываютс...
Юрий Иванов. FOREX: учебное пособие... Представляем вашему вниманию обзор книги "Юрий Иванов. FOREX: учебное пособие". Основная идея этой книги состоит в том, чтобы рассказать читателю о...
В. С. Сафонов. Валютный дилинг... Представляем вашему вниманию обзор книги "В. С. Сафонов. Валютный дилинг". Прежняя административно-командная система хозяйствования, когда-то казав...
Учимся играя: финансовые игры для взрослых и детей... В современном мире финансовая грамотность очень важна для успеха человека и обучающие финансовые игры отлично подходят для этих целей. При этом одни и...
Генрих Эрдман. Инвестируй и богатей... Представляем вашему вниманию обзор книги "Генрих Эрдман. Инвестируй и богатей". В центре внимания автора – сложившиеся в обществе представления...
Дэвид Кохен. Психология фондового рынка: страх, ал... Представляем вашему вниманию обзор книги "Дэвид Кохен. Психология фондового рынка: страх, алчность и паника". В этой книге автор пытается аргументи...
Петр Акинин. Инфокоммуникационные технологии в бро... Представляем вашему вниманию обзор книги "Петр Акинин. Инфокоммуникационные технологии в брокерской и дилерской деятельностила. Лучшие методы линий тр...
Читать:   Михаил Литвак. Психологическое айкидо