Однажды, на одном из телешоу, известный миллиардер Дональд Трамп сказал, что если бы ему пришлось заработать все с нуля, он бы устроился в развивающуюся компанию сетевого маркетинга с хорошей обучающей системой. Когда зал засмеялся, он добавил: «Именно поэтому я нахожусь на своем месте, а вы – на своем». Эту историю, думается, вы уже хоть раз, да встречали. Но упоминания о сетевиках вы встречали еще чаще. Так что же такое сетевой маркетинг и с чем его употреблять?

Сетевой маркетинг – это способ организации продаж, при которой товар продается через сеть продавцов, которые выстраивают свою сеть продаж. Например, вы производите косметику (с чем чаще всего ассоциируется сетевой маркетинг) и собираетесь ее реализовывать на определенной территории. Вместо того, чтобы открывать несколько магазинов по продаже косметики, вы находите человека, который будет продавать ее удобным для него способом (чаще всего – личными контактами). Вы обучаете его продукту и выпускаете на «охоту». Он продает косметику сам и предлагает покупателям так же заняться продажей косметики (например, рекомендовать друзьям). Таким образом, у него выстраивается сеть, где каждый узелок – это один из его продавцов. Эти продавцы так же могут убедить своих покупателей стать продавцами. И так далее.

Выглядит безобидно. Так в чем же подвох? Подвох в том, что большинство людей рассматривает продажи, как «впаривание» всякой ерунды. Их коробит от одной мысли, что им придется звонить своим знакомым и «уговаривать» их купить продукт. Причем, рекомендуя купить, например, телефон, которым вы пользовались сами, угрызений совести вы не чувствуете. Вот почему дистрибьюторы сменяют друг друга со скоростью реактивного самолета. Кто такие дистрибьюторы? Так сетевики называют друг друга – продавцов.

Читать:   Доверительное управление- путь к финансовой вершине

В сетевом маркетинге нарушена одна из заповедей успешных продаж – вера в продукт. Конечно, ваш наставник уговаривает вас самостоятельно попробовать продукт, прежде чем его предлагать, но кто ж так поступает?

Заповеди успешных сетевиков

Для того, чтобы продавать продукт, вам нужно им попользоваться – причем достаточное время, чтобы вы ощутили положительный эффект. Крупнейшие сетевые компании производят действительно хорошую продукцию, которая решает заявленные проблемы. Так что если вы решили попробовать себя в качестве дистрибьютора – уделите время, испробуйте все сами, пока не появится заметный результат. Без веры в продукт, не делаю аналитику в маркетинге продажа невозможна.

Рекомендуйте вашим знакомым, у которых есть проблемы, которые вы решили с помощью продукта. Покажите наглядно, как вам помог продукт. Предложите попользоваться им. Если у вас получилось, и вы гордитесь результатом – вы сможете эффектно и убедительно презентовать товар. Главное, вас не будет мучать совесть из-за того, что вы «впариваете». Если вы купили приправу для салата, от которого вся семья была в восторге, неужели вы не посоветуете эту приправу своей подруге или другу? Даже, если эта приправа стоит дороже, чем аналоги.

Кстати, о цене. Многие дистрибьюторы стесняются продавать продукт, так как считают, что цена заведомо выше, чем у аналогичных товаров. А теперь подумайте, чем только что пропущенное через мясорубку мясо, смешанное с перцем и луком, обжаренное на сковороде и поданное с фирменным соусом отличается от бифштексов-полуфабрикатов. Если вы не уверены в качестве продукта или просто знаете, что есть такой же аналог, представьте, что вы выбираете межу двумя видами шампуней: один дешевле, другой – дороже. А друг говорит вам, что «вот этим» он уже пользовался и что он «классный». Вы купите его вне зависимости от цены (если она, конечно, отличается не в десятки раз).

Читать:   Покупка антиквариата как инвестиция

То же и в данной ситуации. Если вы пользовались продуктом – вы уверены, что он лучше подойдет вашему другу, даже если он дороже.

Наконец, представьте, что вы выбираете между Ikea и «Миром диванов». Сервис, отношение, гарантии – все на стороне Ikea, даже если цена заметно выше.

Итог

Если вам предлагают стать дистрибьютором – подумайте, не отказывайтесь сразу. Сетевой маркетинг – это еще одна возможность выйти за рамки привычного заработка. Найдя в себе энергию и желание зарабатывать самостоятельно и уверовав в продукт - вы добьетесь ошеломительных успехов.

Похожие статьи

Волновой анализ рынка Forex Если вы пришли на валютный рынок впервые, то на первый взгляд он вам покажется стихийным. Но если проанализировать любую стихию, можно легко пр...
Секреты трендовой торговли Впервые с финансовыми рынками я познакомился в конце 2006 года, а через два года года уже начал заниматься ими всерьез. За несколько лет я изучил множ...
Управление финансами После того, как финансовый менеджмент был признан в Украине, одним из основных его факторов стало управление финансами предприятия, которые имеютс...
SWIFT — «Быстрый» крах банковской ... Что такое SWIFT? Представьте себе, что вы приходите в банк и совершаете перевод другому клиенту банка. Говоря простыми словами – перевод осуществля...
Альберт Азимов. Извлекаем деньги из рынка акций... Представляем вашему вниманию обзор обучающего курса от "Альберт Азимов. Извлекаем деньги из рынка акций". . Восьмилетний Опыт Торговли На ...
Альберт Эйнштейн инвестор Во что бы сегодня инвестировал Альберт Эйнштейн Александр ГринСреди инвесторов Альберт Эйнштейн известен не был. Он был гением, перевернувшим предст...
Курс для начинающих трейдеров от CMSForex... Представляем вашему вниманию обзор курса "Курс для начинающих трейдеров от CMSForex". Хотите вы этого или нет, но вы уже являетесь участником валю...