B2B рынок кардинально отличается от рынка B2C. Даже мастер продаж физическим лицам столкнется с совершенно новыми проблемами, что уж говорить о продавце, который только познакомился со «стороны прилавка».

Михаил Казанцев – тренер, лидер и практик с 20-летним стажем, познакомит неискушенного читателя с основами B2B продаж, а практикующим продавцам передаст свою методику эффективного взаимодействия с первыми лицами компаний. Схемы, рисунки, таблицы помогут проще и нагляднее объяснить значение каждого этапа продажи – от холодного звонка до подписания контракта.

Прочитав книгу, вы получите ответы на вопросы:

  1. Главные отличия B2B от B2C;
  2. Как видеть глазами клиента;
  3. Правильная стратегия работы с закупщиками;
  4. Как работает собственная авторская методика моделирования ситуаций в сфере B2B;
  5. Как использовать ситуационный подход с максимальной эффективностью.

От автора

В 1993 году, когда автор только начинал заниматься продажами, ему было крайне важно найти любые источники, которые помогли бы делать продажи качественнее. Однако, он в основном занимался B2B продажами, а рынок был переполнен литературой, посвященной B2C. Между тем, как уже отмечалось, B2B совершенно другая сфера, нюансы и особенности которой не позволяют использовать те же подходы, что и в B2C. Книги же его профиля встречались крайне редко и содержали поверхностную информацию по тем вопросам, которые были интересны автору.

Именно поэтому, собрав воедино весь свой опыт и знания, он решил написать книгу, которой ему так не хватало на заре своей деятельности. Еще раз перечитав книги по продажам, которые он собирал два десятилетия, автор убедился в том, что о B2B нигде не написано системно. Между тем смешивать эти сферы никак нельзя. Прочитайте «Школу B2B продаж» и откройте для себя то, о чем вы даже не подозревали.

Читать:   Том Питерс. Человек-бренд

Похожие статьи

Бартон Биггс. «Дневник хеджера. Бартон Биггс о фон... О книге Фондовый рынок не был бы таким, каким мы его знаем, без работы Бартона Биггса – пионера рынка и консультанта по инвестициям крупнейших игро...
Барышева. Как продать слона Представляем вашему вниманию обзор книги "Барышева. Как продать слона". Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превра...
Роберт Хагстром. Детектив и инвестор... Представляем вашему вниманию обзор книги "Роберт Хагстром. Детектив и инвестор". Методы расследования и способы мышления таких легендарных сыщи...
Борис Аникин. Аутсорсинг Представляем вашему вниманию обзор книги "Борис Аникин. Аутсорсинг". Это учебное руководство дает уже готовый набор решений по усовершенствован...
Ребекка Саундерс. Бизнес-путь DELL... Представляем вашему вниманию обзор книги "Ребекка Саундерс. Бизнес-путь DELL". Существуют рынки, на которых конкуренция, казалось бы, просто не оставл...
Бенджамин Грэхем. Анализ ценных бумаг... Бенджамин Грэхем является гуру для всех, кто занимается анализом ценных бумаг. Только появившись, эта книга мгновенно стала новым томом его финансовой...
Пако Андерхилл. Почему мы покупаем, или как застав... Представляем вашему вниманию обзор книги "Пако Андерхилл. Почему мы покупаем, или как заставить покупать". Книга "Почему мы покупаем" основана на...