B2B рынок кардинально отличается от рынка B2C. Даже мастер продаж физическим лицам столкнется с совершенно новыми проблемами, что уж говорить о продавце, который только познакомился со «стороны прилавка».

Михаил Казанцев – тренер, лидер и практик с 20-летним стажем, познакомит неискушенного читателя с основами B2B продаж, а практикующим продавцам передаст свою методику эффективного взаимодействия с первыми лицами компаний. Схемы, рисунки, таблицы помогут проще и нагляднее объяснить значение каждого этапа продажи – от холодного звонка до подписания контракта.

Прочитав книгу, вы получите ответы на вопросы:

  1. Главные отличия B2B от B2C;
  2. Как видеть глазами клиента;
  3. Правильная стратегия работы с закупщиками;
  4. Как работает собственная авторская методика моделирования ситуаций в сфере B2B;
  5. Как использовать ситуационный подход с максимальной эффективностью.

От автора

В 1993 году, когда автор только начинал заниматься продажами, ему было крайне важно найти любые источники, которые помогли бы делать продажи качественнее. Однако, он в основном занимался B2B продажами, а рынок был переполнен литературой, посвященной B2C. Между тем, как уже отмечалось, B2B совершенно другая сфера, нюансы и особенности которой не позволяют использовать те же подходы, что и в B2C. Книги же его профиля встречались крайне редко и содержали поверхностную информацию по тем вопросам, которые были интересны автору.

Именно поэтому, собрав воедино весь свой опыт и знания, он решил написать книгу, которой ему так не хватало на заре своей деятельности. Еще раз перечитав книги по продажам, которые он собирал два десятилетия, автор убедился в том, что о B2B нигде не написано системно. Между тем смешивать эти сферы никак нельзя. Прочитайте «Школу B2B продаж» и откройте для себя то, о чем вы даже не подозревали.

Читать:   Дез Деарлав. Бизнес-путь Ричард Брэнсон

Похожие статьи

Вермуш Гюнтер. Аферы с фальшивыми деньгами... Представляем вашему вниманию обзор книги Вермуш Гюнтер. Аферы с фальшивыми деньгами. В этой книге автор в увлекательнейшей форме рассказывает об истор...
Стенли Бинг. Как забросить слона в небеса... Представляем вашему вниманию обзор книги "Стенли Бинг. Как забросить слона в небеса".Перед вашими глазами - последняя деловая книга, которая понад...
Брайан Трейси. Думай иначе, и ты изменишь свою жиз... Представляем вашему вниманию обзор книги "Брайан Трейси. Думай иначе, и ты изменишь свою жизнь". Думай иначе, и ты изменишь свою жизнь". Эта книга о ...
Наталья Правдина. Я привлекаю деньги... Представляем вашему вниманию обзор книги "Михаил Миллер. Позволь себе разбогатеть". Эта книга будет способствовать изменению вашего стереотип...
Олег Баскан. Процессы восприятия и управления впеч... Представляем вашему вниманию обзор книги Олег Баскан. Процессы восприятия и управления впечатлением. Восприятие- это достаточно непростой познавательн...
Генрих Эрдман. Пять шагов к богатству... Представляем вашему вниманию обзор книги "Генрих Эрдман. Пять шагов к богатству". Эта книга для все тех, кто хочет обрести финансовую свободу. В кн...
Арсений Фельдман. Производные финансовые и товарны... Представляем вашему вниманию обзор книги "Арсений Фельдман. Производные финансовые и товарные инструменты". В учебнике содержатся решения актуа...